刚才接到一个招商银行的客服电话，开篇就是长长的话术，以一种最浅显的问题引入，让我迅速被带入他的语言环境当中。紧接着又开始念长城的话术，可是比较搞笑的是那一套话术，我之前都会被因为都做过销售的话，就会理解他就是这样一个套路，如果单纯的说他是卖保险的或者是销售什么产品的，其他客户可能没有耐心听的进去，但是如果经过这些循循善诱的引导，其他人就很有可能会产生兴趣。

　　后来我就直接开门见山的说你不用念这套话术了，麻烦你快速的说一下到底是什么事情吧，因为他是招商银行信用卡那边给我打来的，我还以为是给我降额度了，或者是怎样了呢？结果我说完这句话之后，对面的小姐姐就真的开门见山的，推销保险果不其然，他说是和其他什么机构合作推销什么保险的。

　　之后我拒绝了，我说我之前就是卖过保险的这一套，我很清楚，然后他又继续开始攻略我，因为做销售的话就是从各个角度去攻破别人说过的话，别人的理由去找到别人的痛点，这种感觉有点像打遍了辩论赛一样，因为大学的时候我也去打辩论赛了。所以当遇到这种情况的时候，真的一眼就能看出来对方的意图是什么。

　　后来很客气的挂了这个电话，我就是让这个小姐姐去推销别的客户了，因为我根本就没有这些意向，你也不用再跟我说那么多，浪费时间。但是这一个电话下来，我就感觉到深深的亲切，虽然我已经不干销售好久了，但是那种感觉却始终存在。

　　其实销售一直都是很难做的，因为他需要找那些并没有购买意向的人进行推销，然后全靠嘴皮子去怎么把产品讲清楚去怎么钩引起客户的兴趣？这个过程很难，而且如果脸皮薄的话，真的是坚持不下来。如果销售上面没有一个有格局的领导，那么就很容易把这个职位干到走投无路。